2013年12月23日，國家發改委發布文件稱，國家發改委、工信部決定自2014年1月1日起對國內電解鋁行業實施分檔式的「階梯電價」政策，而這一紙文件出台的目的則在於運用價格槓桿加快淘汰落後電解鋁產能。然而，當上游電解鋁行業陷入產能過剩、盈利虧損的困境之時，下游的鋁加工企業卻逆勢增持，實現了可觀的利潤。

 

　　針對新的歷史時期中國產業轉型的又一拐點，以及十八屆三中全會新的路線設計圖中未來面臨的市場機會，全球第二、亞洲規模最大的工業鋁型材生產商中國忠旺執行董事兼副總裁路長青接受了21世紀經濟報道記者專訪。

 

 

　　路長青：十八屆三中全會通過了《中共中央關於全面深化改革若干重大問題的決定》，將生態文明建設作為「五位一體」總布局中的重要一環，這是政府對於過往的經濟結構下決心進行調整的信號。中國經濟過往十幾年的發展，過度的集中在以資源類為主的行業中，這不是一種健康的、可持續、具備核心競爭力的產業成分。未來中國經濟必須從過去「高投入、高能耗、高污染、低產出」的模式，逐步轉向「低投入、低能耗、低污染、高產出」的模式。

 

　　近年來，中國政府連續出台了《國家產業結構調整指導目錄（2011年）》、《有色金屬工業「十二五」（2011-2015）發展規劃》等一系列規劃性文件，均強調了鋁合金這種高性能金屬材料的重要性， 其中《鋁工業「十二五」（2011-2015）發展專項規劃》中強調，要大力發展高精產品工程和精深加工的戰略，明確提出高端鋁材銷售收入占鋁加工銷售收入比重將由2010年的8%提高至2015年的20%。

 

　　這對於中國忠旺所在的高品質鋁合金製造領域來講，繼歐美市場以來，中國市場將迎來巨大的發展空間。

 

　　《21世紀》：中國忠旺自2002年起開始了從建築鋁型材生產商到工業鋁型材生產商的戰略轉型，彼時，建築鋁型材市場一片紅火訂單充足，調整業務方向的原因是什麼？

 

　　路長青：在當時的市場中，經過十年的發展，中國忠旺雖然在建築鋁型材領域具備了很強的規模及品質優勢，訂單充足，市場銷售一片大好。但我們也看到，建築鋁型材的准入門檻低、產品同質化競爭日益加劇。從中國忠旺成立，公司的始創人劉忠田就認為，中國工業製造業的發展不能依靠同質化下的低成本來維持，必須走高品質、高附加值之路。

 

　　同時，在中國忠旺成長的過程中，有一個很重要的基因，那就是「創新」。

 

　　中國忠旺所有的產品中，我們從來不甘於在行業中的同質化、低價格競爭，我們總是不停的從市場中找尋，哪一類的產品更具有高附加值，並及時的淘汰相對低附加值的產品。另外一個方面，中國忠旺成立二十年以來，我們一直在鋁產品的深加工領域精耕細作，專註於這一個行業。

 

　　其實，在這二十年中，有太多太多的誘惑，但是中國忠旺一直堅守到現在，而且會一直專註下去。

 

　　《21世紀》：在鋁加工市場競爭慘烈時，此前在行業中佔據一席之地的老牌國有企業先後跌入運營困局，而行業內一批民營企業卻能逆市擴張，利潤可觀。在你看來，民營與國企形成如此反差的根源是什麼？

 

　　路長青：從行業產業鏈來看，國有的鋁加工企業主要以上游的氧化鋁和電解鋁為主，一般較少涉及鋁產品深加工業務。這類產品對於中國忠旺來講，屬於我們對外採購的原材料。而民營企業一般是以下游的鋁產品深加工業務為主。上游因為是以資源為主，所以進入的門檻相對較低，主要是資本的門檻，另外一個是能夠拿到好的資源，所以競爭相對不是很激烈。因為是以生產為核心，受行業周期和資源優劣的影響比較大。

 

　　而鋁產品深加工業務則是以市場為核心的產品，所有的生產均來自於市場的需求，緊緊圍繞市場，雖然競爭比較激烈，但產品的研發、創新空間比較大。只要用心去發掘市場，做出好的產品並服務好你的客戶，市場需求是永遠存在的。從過往幾年看，鋁產品深加工業務的盈利狀況明顯好於上游的氧化鋁和電解鋁業務。

 

　　另外，不同的企業之間，因為運營模式的不同，各方面的運營成本及效率也存在一定的差別。

 

　　持續創新是關鍵

 

　　要適應國際市場規則

 

　　《21世紀》：在國際市場競爭中，中國忠旺曾先後多次遭到歐盟、美國等國家的反垄斷調查，並直接導致海外出口的銷售收入大幅下滑，對於中國企業來說，國際市場意味着哪些經驗和教訓？

 

　　路長青：我個人一直認為，所謂的「雙反」其實是一種摻雜了人為因素、摻雜了非市場化因素的行業競爭手段。

 

　　據不完全統計，自2008年至2012年，歐盟、加拿大、澳大利亞、哥倫比亞等國家對中國鋁型材的反垄斷調查案就高達12起。在中國其他的行業中，也遇到太多諸如此類的情形。

 

　　2010年4月，美國政府對於中國進口的鋁型材產品展開「雙反」調查，對於中國忠旺當時的影響很大。隨後，中國忠旺及時調整市場銷售策略，拓展多元化市場，並大力提升高附加值產品的研發與生產，擴大此類產品的出口比重，今年前三季度，中國忠旺來自海外的銷售收入顯著提升60.2% 一方面我們要努力熟悉、適應國際的市場遊戲規則，盡量的避免所謂的「雙反」，另一方面，不管是哪個行業的企業，只有擁有真正的好的高附加值產品，你的市場會永遠存在，你的客戶也離不開你。

 

 

　　路長青：對於中國所有的企業而言，這是一個需要時間的累積和基因積澱的過程，沒有一蹴而就的捷徑。在這個過程中既要有明確的目標、清晰的戰略，還要有足夠的耐心與堅持。

 

　　目前，中國的企業能夠真正在全球具有核心競爭力、參与全球競爭的還太少，我們所接觸到的太多的最高端產品仍然只有國外的企業能夠生產。有時候我們過於追求「大而全」，追求產品同質化下的低成本競爭，而忽略了「精而專」，忽略了產品核心競爭力的打造。

 

　　一個企業只有真正的放眼全球市場，做出全球行業領先的具有核心競爭力的高附加值產品，才能真正的參与國際競爭，只有這樣的企業，才有未來。